Сколько в среднем зарабатывает косметолог-эстетист в 2025 году

Алиса Морозова ноя, 16 2025

Если вы думаете о карьере косметолога-эстетиста, то первый вопрос, который возникает: сколько зарабатывает косметолог эстетист? Ответ не одинаков для всех - он зависит от города, опыта, типа клиники и даже от того, как вы работаете: в салоне, на фрилансе или у себя дома. В 2025 году ситуация изменилась: спрос на эстетические процедуры вырос, но и конкуренция стала жестче. Разберемся, что реально можно заработать, и от чего это зависит.

Сколько зарабатывает косметолог-эстетист в Москве и Санкт-Петербурге

В столицах зарплата начинается от 70 000 рублей в месяц. Это - базовый уровень для специалиста с 1-2 годами опыта, который работает в среднем салоне и делает базовые процедуры: чистки лица, уходы с гиалуроновой кислотой, лазерное омоложение под присмотром врача. Если вы работаете в премиум-клинике на Тверской или в центре у метро «Площадь Восстания», и у вас есть сертификаты по работе с аппаратами типа Fraxel или Ultherapy, то ваш доход может быть 120 000-180 000 рублей. Многие эстетисты в таких клиниках получают не только фиксированную зарплату, но и процент с продаж - до 15-25% от стоимости процедур, которые они сами провели.

Важно: в Москве 68% эстетистов, по данным исследования «Российской ассоциации косметологов» за 2024 год, работают по схеме «оклад + процент». Только 22% получают чистый оклад. Остальные - фрилансеры или работают в маленьких салонах, где платят меньше, но дают больше свободы.

А что в регионах?

В Казани, Новосибирске, Екатеринбурге средний доход косметолога-эстетиста - от 45 000 до 75 000 рублей. Это не значит, что там плохо. Просто клиенты реже готовы платить 15 000 рублей за одну процедуру. Там популярны более доступные услуги: ультразвуковая чистка, микротоки, уходы с витаминами и кислотами. Если вы умеете работать с клиентом, объяснять, почему процедура нужна, и предлагаете пакеты - вы легко выйдете на 80 000 рублей в месяц даже в небольшом городе.

В Сочи, Калининграде и Севастополе - сезонность играет роль. Летом доход может удвоиться, зимой - упасть вдвое. Многие эстетисты там работают по контракту: 6 месяцев в сезон, потом - отпуск. Или переезжают на зиму в Москву, чтобы не терять клиентов.

Что влияет на ваш доход?

Не все косметологи зарабатывают одинаково. Даже при одинаковом опыте разница может быть в 2-3 раза. Вот что реально влияет:

Сертификаты и обучение. У вас есть сертификат по работе с лазером? По инъекциям ботокса? По системе «Лазерный пилинг»? Без этого вы не сможете проводить самые прибыльные процедуры. В 2025 году сертификаты от производителей - Ellipse, Cynosure, Alma - уже не роскошь, а обязательное условие для работы в хорошей клинике.
Умение продавать. Многие эстетисты умеют делать процедуры идеально, но не умеют объяснить клиенту, зачем она нужна. А клиенты платят не за «чистку», а за уверенность в себе. Если вы умеете провести консультацию, предложить пакет из 3-5 процедур и убедить, что это инвестиция - вы зарабатываете в 2 раза больше, чем коллега, который просто выполняет заказ.
Репутация. Клиенты идут к тем, кто есть в Instagram, у кого есть отзывы на «Яндекс.Картах» и «Отзовике». Если вы делаете хорошие фото до/после, пишете короткие истории про клиентов (с разрешения!), вы привлекаете людей без рекламы. 43% новых клиентов в Москве приходят именно через соцсети - по данным «МедиаСфера» за 2024 год.
Тип клиники. В частной клинике с врачом-дерматологом вы получите стабильный доход, но меньше свободы. В салоне красоты - больше клиентов, но меньше контроля над оборудованием. На фрилансе - больше денег, но вы сами платите за аренду, рекламу, налоги и страхование.

Фрилансер-эстетист работает в домашнем кабинете с портативным оборудованием.

Фриланс: больше денег, но больше рисков

В 2025 году каждый пятый косметолог-эстетист в России работает как фрилансер. Это значит: вы арендуете кабинет на час у врача, приезжаете к клиенту домой или работаете из своей квартиры. Доход у таких специалистов - от 90 000 до 150 000 рублей в месяц, но только если они работают 5-6 дней в неделю и имеют минимум 20 постоянных клиентов.

Плюсы: вы сами устанавливаете цены, не делитесь доходом с салоном, можете выбирать клиентов. Минусы: вы сами платите за аренду (15 000-30 000 руб./мес), за оборудование (если оно ваше), за медицинскую страховку, за налоги. Если клиент отменит процедуру в последний момент - вы потеряете день и деньги. Многие фрилансеры начинают с 40 000-50 000 рублей, а вырастают до 100 000+ за 1,5-2 года.

Как увеличить доход: 3 проверенных способа

Вы не обязаны оставаться на одном уровне. Вот как эстетисты, которые начали с 50 000 рублей, за 12 месяцев вышли на 120 000:

Добавьте 1-2 прибыльные процедуры. Например, если вы делаете только чистки - добавьте терапевтический пилинг с AHA/BHA. Он стоит 6 000-8 000 рублей, а вы его делаете за 40 минут. Это не требует сложного оборудования, но приносит больше денег, чем 3 чистки.
Продавайте пакеты. Вместо одной процедуры - предложите курс из 4 сеансов с 15% скидкой. Клиент платит сразу 24 000 рублей, а вы получаете стабильный поток. Это снижает отток и повышает лояльность.
Создайте цифровой продукт. Запишите короткий видеокурс «Как ухаживать за кожей после лазера» и продавайте его за 1 500 рублей. 100 покупателей = 150 000 рублей в месяц. Это пассивный доход, который работает, пока вы спите.

Визуальная лестница роста дохода косметолога от новичка до эксперта.

Сколько платят новичкам?

Если вы только закончили курсы и не имеете опыта - не ждите 80 000 рублей. В 2025 году средняя зарплата у новичка в Москве - 45 000-55 000 рублей. В регионах - 30 000-40 000. Но это временно. Первые 6 месяцев - это инвестиция в себя: вы учитесь, набираете клиентов, строите портфолио. После этого вы начинаете зарабатывать в 2-3 раза больше.

Важно: не соглашайтесь на работу с окладом 25 000 рублей и «возможностью заработать». Такие предложения часто маскируют низкую клиентскую нагрузку. Лучше работать на 50 000 с процентом, чем на 25 000 без него.

Что будет дальше: тренды 2025-2026

Спрос на эстетические процедуры не падает. Но клиенты стали требовательнее. Они не хотят «сделать лицо» - они хотят выглядеть естественно. Поэтому в 2025 году выигрывают те, кто:

Специализируется на «мягких» методах: микротоки, RF-лифтинг, уходы с пептидами
Умеют работать с кожей после химиопилингов и лазеров - это требует знаний, а не просто навыков
Понимают, что кожа - это часть здоровья: работают с гормонами, питанием, сном, стрессом

Те, кто будет просто «проводить процедуры», останутся на одном уровне. Те, кто станет консультантом по коже - выйдут на доход в 200 000+ рублей в месяц.

Сколько реально можно заработать? Итог

Косметолог-эстетист в 2025 году может зарабатывать от 30 000 до 200 000 рублей в месяц. Это не миф - это реальность. Но чтобы попасть в верхнюю часть - нужно не просто уметь делать чистки. Нужно:

Постоянно учиться
Развивать навыки общения
Строить репутацию
Понимать, что вы продаете не процедуру, а уверенность

Если вы готовы работать как профессионал, а не как исполнитель - ваш доход не будет ограничен окладом. Он будет расти с каждым клиентом, с каждой сертификацией, с каждым новым навыком.

Сколько зарабатывает косметолог-эстетист в Москве?

В Москве средний доход косметолога-эстетиста в 2025 году - от 70 000 до 180 000 рублей в месяц. Начинающие получают 45 000-55 000, опытные специалисты с сертификатами и клиентской базой - 120 000-200 000. Доход зависит от клиники, процентов с продаж, репутации и умения продавать пакеты процедур.

Можно ли зарабатывать 100 000 рублей как фрилансер?

Да, можно. Фрилансер, который работает 5-6 дней в неделю, имеет 20 постоянных клиентов и предлагает 2-3 прибыльные процедуры (например, пилинги и микротоки), легко выходит на 100 000-150 000 рублей в месяц. Главное - платить за аренду, страховку и налоги, а не надеяться на «всё само наладится».

Что важнее: опыт или сертификаты?

Оба важны, но сертификаты открывают двери. Без сертификата по лазеру или инъекциям вы не сможете работать в премиум-клинике. Опыт же позволяет вам зарабатывать больше, когда вы уже работаете. Лучшая стратегия: сначала получить базовые сертификаты, потом накапливать опыт и добавлять продвинутые курсы.

Сколько нужно времени, чтобы выйти на высокий доход?

В среднем - 1,5-2 года. Первые 6 месяцев - обучение и набор первых клиентов. Следующие 6-12 месяцев - улучшение навыков, репутация, добавление прибыльных процедур. После этого, если вы работаете системно, доход начинает расти в 2-3 раза. Быстро - только если вы уже имеете базу клиентов из другой сферы (например, из салонов красоты или медицины).

Почему некоторые косметологи зарабатывают мало, даже с опытом?

Потому что они не умеют продавать. Они делают процедуры идеально, но не объясняют клиенту, зачем он это платит. Они не предлагают пакеты, не ведут соцсети, не работают с отзывами. Доход не зависит только от умения делать - он зависит от того, как вы упаковываете и продаете свою экспертизу.